车险业务员的业绩考核指标是什么，车险业务员考核制度-106保险网

平安车险理赔人员考核指标

综合赔付率是保险公司已发生赔款支出与已赚保费的比率，已发生赔款支出包括赔款支出、分保赔款支出与未决赔款准备金提转差，并扣除摊回赔款支出与追偿款收入。计算公式：综合赔付率=（本年度已决赔款+净未决赔款准备金提转差。

(一)考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每。

车险业务员的业绩考核指标是什么，车险业务员考核制度第1张

营销系列的指标主要有：计划达成率（权重40％）、活动率、人均保费、人均件数、增员率、脱落率和三个月转正率（以上权重各占10％），各项指标均设定了健康标准值，并将机构的实际指标状况与年终考核和月度绩效工资的发放相。

销售目标达成率＝销售量÷今年销售目标量 •销售毛利率＝（销售金额－费用）÷销售金额•销售成本率＝（广告＋零售＋管理）÷销售金额•销售利润成长率＝销售利润÷去年同期销售利润•销售毛利成长率＝。

绩效考核指标是指通过明确绩效考核目标的单位或者方法，对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。如对企业员工是指对企业员工考核指标执行，就包括企业员工的品德、工作绩效、能力和态度。

一、传统结案率计算公式存在的争议结案率既可按月、按季计算，也可按年计算，它是一个对外树立公司形象，对内考核各级保险公司经营管理情况的重要指标。因此，不论从实务角度还是从理论角度来看，我们都需要科学、合理地计算。

车险业务员的业绩考核指标是什么，车险业务员考核制度第2张

一、是效益类指标，如资产盈利效率、盈利水平等；二、是营运类指标，如部门管理费用控制、市场份额等；三、是组织类指标，如满意度水平、服务效率等。

客户数、灌装产品完成率，其中，销量和活跃客户数是属于销售指标，终端生动化和新产品的铺货率属于市场指标，而灌装产品完成率是属于利润指标，可见，可口可乐对业务员考核的KPI里面涵盖了销售、市场、利润等多个方面，是也比较科学的KPI指标。

第二、车险产品是所有保险产品里面相对简单的保险产品，因为条款内容每家统一，费率基本统一、服务每家只有细微之差，所以也不用担心专业知识难，经过一周多的培训你就能了解大概。不过由于车险市场越来越透明，所以车险的竞争也是。

车险业务员的业绩考核指标是什么，车险业务员考核制度第3张

三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办。