车险电销渠道发展规划，车险销售渠道-106保险网

关于车险电销工作及该工作涉及的未来发展范围。详情见问题补充

济宁网友回电话销售现在已经是车险的一个重要直销渠道，在成熟的欧美市场，这种销售方式已经占据了将近半壁江山，而我国才刚刚起步而已。从发展前景来看，这一职业是很有发展空间的，毕竟整个渠道发展才刚刚开始；从职业生涯来看，你可以从。

要紧紧抓住业务发展这一要务，从销售能力、承保质量、理赔管理、客户服务、品牌宣传的关键环节，充分提高资源整合力度，提升渠道拓展和维系客户的能力，抓好续保业务、新车市场和竞回业务，借助差异化、数据化、精细化、效益化的。

一、车险电话营销发展现状社会发展到今天，电话在普通百姓家已经得到普及，而车险电话营销以其快捷方便等优点，大大降低了保险公司的经营成本，成为了保险公司拓展业务的重要渠道。近年来，车险电话营销逐渐被更多的保险消费者所接受，因其“省。

车险电销渠道发展规划，车险销售渠道第1张

目前各家保险公司都在大大的拓展这项业务，毕竟现在保险销售渠道就这几样，而且个人代理渠道目前举步维艰，所以综合拓展部门的发展很有前景，不过目前保监会出台了众多文件针对车险电销，也说明国家对这个的重视程度，所以想做就。

车险电销团队如何成长如下第一阶段：磨合期略第二阶段：动荡时期团队疲软期团队成员之间越来越熟悉，公司和部门法规越来越清晰，产品和行业知识越来越完备，但是他们没有充分利用电话推销技能，只能依靠经理。同时，隐藏的问题。

、理清思路，抓住重点，把握方向，调整结构。制定了详细的非车险发展计划，带头开发非车险渠道，相关负责人与其分管渠道进行对接，一对一的开展工作，对渠道进行拓展和维护，全面调整优化险种结构。重视人才，加强管理。

车险电销渠道发展规划，车险销售渠道第2张

方法三：保险单证差异大。正规电话销售的保险产品，在保险单上都会有明显的标记，以区别于传统渠道的保险单证。仍以平安电话车险为例，在走访过程中我们发现，客户通过95512电话投保商业险后，平安本地客户服务人员会将标有“。

车险电销渠道发展规划，车险销售渠道第3张

作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等；第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是。

小保险公司该如何调整车险渠道要想改变当前的渠道，首先就应该避免一家独大的结构，因为无论是个体代理商又或者是车商，全部都需要同时的启动，如此才能够拥有着均衡的发展。其次车险的渠道也应该要下沉，要在之前根本就没。

济宁网友回数据显示，平安车险电销渠道2007年底保费收入6.7亿，2008年底为16.3亿，2009年底为42.4亿，2010年为126.5亿，2011年已达221.9亿。与此同时，平安电话坐席团队规模，也保持着成倍的年均增长速度。