【展业技巧】从车险切入寿险

第一天：1。目标管理2展业单位的标准化经营3我是区主任4手语舞第二天：1增员活动运作2收展员组织大型化3三三增员话术演练4手语舞第三天：1辅导的方法和技巧2家访1对1演练3新人成长步步高之九次主管一对一4手语舞后面的。

1、车险客户引入寿险话术

车险既然已经承保了，那么就挖掘客户的寿险需求既然客户自身已经懂得规避风险，那么此类客户其实是非常容易做到的，别忘了，寿险其实也属于一种理财投资 。

2、由车险导入寿险话术

三选一即可）上年度保单（复印件、照片，二选一即可）（1）投保人如果是个人需提供：身份证（复印件、照片，正反面，二选一即可）（2）投保人如果是企业：组织机构代码证（复印件、照片。

3、车险客户开发寿险话术

寿险专业知识要求高，可以利用已有渠道，开发客户，因为，你的车险客户本身的价值就很大，充分利用，应该会成的。

4、人寿车险车损险条款

人寿车险保险条款的保险责任(一)、碰撞、倾覆；(二)、火灾、爆炸；(三)、外界物体倒塌、空中运行物体坠落、行驶中平行坠落；(四)、雷击、暴风、龙卷风、暴雨、洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹灾、泥石流、滑坡；(五)。

5、车险客户转变寿险客户

保险设计会有出入。因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销。

6、人寿车辆保险 投保单

备案有些保险，如人寿保险要管十几年、几十年，甚至一辈子，因此最好将保单的有关重要资料（如公司名称、险种、保单生效日、交费日期、保费金额、业务员姓名及联系电话、保险公司地址、电话等）记下，以备不时之需。保管。

7、如何说服车险客户转为寿险客户

是车子重要，还是人重要。车子比人不重要，车子都买了，人为什么不买。

8、车险的开场白和险种一促话术

保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为，不同的公司电销话术都有不同，建议结合自己公司产品及实际情况制定话术。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2022-01-06。

9、车险互动渠道工作汇报

2。加大对寿险渠道非车险业务支持力度，分别针对团险大客户及分散型客户制定出适合互动特点的非车险开发策略；在互动部门内设置专门进行非车险业务承保和理赔支持的岗位，为业务人员进行非车险展业提供服务。3。提升产品内涵价值。